Tositulos - Mainostoimisto Palvelumuotoilu Oulu

Tom Laine luennoi LinkedInistä Oulussa

Tom Laine Linkedin-asiantuntija Tositulos-markkinointi Oulu

Tom Laine – Suomen verkostoitunein mies – luennoi torstaina 3.5.2018 Vanhan paloaseman Ullakolla Oulussa LinkedInin saloista. Yleisö ihmetteli, miksi Tomilla on kuusi LinkedIn-profiilia.

Syy on siinä, että kun LinkedIn hyväksyy vain 30 000 henkilön verkoston yhdelle henkilölle, Tom Laine on perustanut useita profiileja, joissa hänellä on mahdollista siis pitää satojatuhansia kontakteja.

Aikaisemmin verkoston suuruus on ollut rajaton. Siksi Tom harmitteleekin, että USA:ssa useat henkilöt ehtivät koota jopa neljän miljoonan henkilön verkoston ennen kuin LinkedIn asetti rajoituksen.

Luennon tärkeintä antia ovat käytännön neuvot. Postaukseen ei kannata laittaa linkkejä, kuvia, eikä videoita, koska muuten postauksen näkyvyys huononee. Siksi LinkedInissä on tullut tavaksi laittaa postauksen linkki kommentteihin. LinkedIn kyllästyi aikoinaan siihen, että postauksissa linkitetään ja puffataan kilpailevia medioita, kuten Youtube, Twitter ja monet blogialustat.

Henkilön tärkein tietokenttä on otsikko eli se, jossa on titteli. Jos siis haluat, että headhunterit havaitsevat sinut, tässä kentässä pitää lukea esimerkiksi ”open for opportunities” tai ”searching for new challenges”.

LinkedIn muuttuu koko ajan. Tom Laine sanoo, että joskus asettelut ovat muuttuneet yön aikana siten, että seuraavan päivän koulutuksessa on vaikea havainnollistaa toimintoja. Tätä tapahtuu kuulemma viikoittain.

Suomessa LinkedInin käyttö on jäljessä verrattuna kaikkiin muihin Pohjoismaihin. Tanskassa käyttö on kaksinkertaista verrattuna Suomeen.


Näin tehdään nähtävyys

Tositulos maailman suurin poro Ylläs

Jounin kauppa Ylläksellä teetti maailman suurimman poropatsaan. Idea on uniikki ja se ylitti uutiskynnyksen jo teko- ja kuljetusvaiheessa.

Joku voi kysyä, mitä hyötyä on tehdä jotain maailman suurinta. Siitä on paljonkin hyötyä, kuten saavutettu ilmainen medianäkyvyys.

Nyt some-aikana näkyvyys moninkertaistuu, koska potentiaalisia viestinviejiä ovat kaikki somen käyttäjät. Poron sarviin on kaiverrettu valmiiksi myös #jouninkauppa-hashtagi, jotta sitä käytettäisiin yhtenäisesti eri kanavissa.

Jos ajatellaan kustannuksia, poron vaihtoehtona olisi voinut olla vaikkapa tv-mainoskampanja. Kampanjoita kuitenkin tulee ja menee, mutta poro pysyy.

Niin kuin Kemin lumilinnakin löi läpi maailmanlaajuisesti, niin kaikesta, mikä on tarpeeksi suurta ja erikoista, voi tulla maailmanlaajuinen nähtävyys. Sen jälkeen yritys muistetaan siitä sen omistamasta nähtävyydestä.

Se on aika hyvä mediateko!


Ankkalinnassa oli ”Pöpit päivät”

Pimiät päivät Valkea Oulu

Stockmannin Hullut päivät -kampanja aloitti aikoinaan lumipalloefektin ja tuloksena on jos jonkinmoisia ”päiviä” ja tempauksia. Citymarketin Mammuttimarkkinat, Sokoksen 1+3 ja Prisman Omistajapäivät ovat näkyvimpiä Hullujen päivien jälkeäisiä.

Lähes kaikilla kauppakeskuksilla on omat ”päivänsä” nykyään. Idea on sen verran hyvä, että se kannattaa monistaa. Tuskin monikaan huomaa muiden kampanjoiden yhteyttä Hulluihin päiviin.

Kempeleen Zeppelinissä on Hintamyrsky, Oulun Valkeassa on Pimiät päivät, Ideaparkeissa on Tasauspäivät ja Vantaan Jumbossa on Pyöreät päivät, Sittemmin Citymarket on lanseerannut myös Euron päivät.

Yhtä kaikki. Kampanjoita tarvitaan ja mikä sen tehokkaampaa kuin muutamaan päivään konseptoitu alennuskampanja, jolla saadaan väki liikkeelle. Toisaalta ”päivät”-idea on saattanut kokea jo pienen inflaation. Halpa-Hallin Shokkipäivät kuulostaa lupaavalta, mutta kuluttaja ei enää ehkä usko siihen niin paljon kuin jos se olisi keksitty ennen Hulluja päiviä.


Onko Ikea-design designiä?

Ikea Haparanda-Tornio

Ikean tuotteet ovat suosittuja. Ne on myös muotoiltu huolella ja niissä on otettu huomioon niiden varastointi ja kotiinkuljetus. Kaiken lisäksi tuotteet näyttävät hyvältä.

Kun näin paljon on tehty tuotteiden eteen, luulisi, että kyseessä on kallis design-merkki. Mutta ei, Ikea on halpa.

Ikea on täynnä kekseliäitä tuoteinnovaatiota. Silti mielikuva on halpismerkki. Tämä mielikuva on todennäköisesti myös Ikean haluama, mutta pohdin, voiko halpaa muotoilua pitää designinä?

Mielestäni voi. Huippudesignin tavaramerkin ei tarvitse olla hinta. Se voi olla myös kekseliäästi tehty tuote, joka on innovatiivinen sen tuotanto- ja käyttökonteksteissa.

On erikoista, että Ikean lampunvarjostin saattaa olla tarkoituksella tietynlainen, jotta lampunjalka mahtuu tuotepakkauksessa varjostimen sisään. Silti tämän seikan huomioonottaminen ei huononna lampun ulkoasua. Tämä seikka on vain reunaehdot, joiden puitteissa houkutteleva design on tehtävä!

Nämä reunaehdot eivät ole ikealaisille este. Ehkäpä niistä on tehty mahdollisuus, koska ne vähentävät tuotteen mahdollisia muotoja tuotekehityksessä. Näin ollen, tuotekehityksessä otetaan aimo harppaus jo alussa, kun tuotteen pitää täyttää tietyt reunaehdot pakkauksen ja varastoinnin vuoksi.

Nerokasta!


Finish Powerballin markkinointiviestit vakuuttavat

Finish Powerball -pakkaus

Finish Powerball tarttuu helposti käteen tiskiainehyllyllä: sen markkinointiviestit ovat kunnossa. Pakkaukseen on sisällytetty faktoja, jotka vakuuttavat ostajan ylivertaisuudesta.

Pakkaus on sopivan värikäs ja moderni. Kuluttaja voi lukea heti pakkauksen päältä, että tämä tehoaa tuohonkin likaan.

Powerballin pääosassa on nimensä mukaisesti pallo. Se on silmiinpistävän punainen, joka saa sen tuntumaan tehokkaalta. Kuluttaja voi kokea, että juuri tämä ”tehopallo” tekee vaikeimmat puhdistustehtävät. Punainen pallo on pesutehon konkretisointi mitä parhaalla tavalla. Nerokasta!

Eivätkä markkinointiviestit lopu pakkaukseen. Itse pesutableteissa on juuri tuo punainen pallo muotoiltuna keskelle. Nyt viimeistään uskot, että punainen pallo puhdistaa astiasi.

Powerball
Powerball-pesutabletti

 


Mikä on sinun aspiraatioryhmäsi?

Aspiraatioryhmä

Aspiraatioryhmä on se viiteryhmä, johon haluat kuulua, ja jota tavoittelet. Saatat haluta kuulua Mersun omistajiin tai esimiehiin. Voit olla siinä iässä, että seuraava ryhmäsi on perheelliset, ja alat tehdä siihen liittyviä hankintoja.

Kun markkinoija tunnistaa aspiraatioryhmätavoitteet kuluttajissa, hän voi tarjota sopivia ratkaisuja jo silloin, kun kuluttaja vasta tiedostaa kuuluvansa tulevaisuudessa tiettyyn ryhmään. Usein aspiraatioryhmä liittyy halulun muuttaa statusta ja osoittaa se muille.

Lukiolaisen aspiraatioryhmä voi olla yliopistolaiset tai työntekijät. Siksi lukiolaisille voi esittää yliopistoon liittyviä viestejä tai heille voi tarjota jo jopa ammattiliiton opiskelijajäsenyyttä.

55-vuotias voi alkaa tavoitella jo eläkeaikaa ja hän saattaa suunnitella siihen liittyviä hankintoja. Aina aspiraatioryhmä ei ole niin selvä. Joku voi haluta vaikkapa kulttuuripiireihin, vaikka hänellä ei olisi siihen edellytyksiä. Tällaisen halun havaitseminen on haastavaa, mutta siihenkin voi löytyä sopivia signaaleja.


Valomainoksiin on alettu panostaa

Osuuspankki-valomainos, logokyltit

Osuuspankki on lisännyt viimevuosina toimipaikkojensa näkyvyyttä useilla logovalomainoksilla, jotka ovat riveinä seinässä. Niitä on jopa yliampuvan paljon, mutta niistä tulee vakuuttava mielikuva. Se, joka uskaltaa, näkyy.

Toinen trendi on ABC-liikenneasemien aloittama korkeiden pylonien pystyttäminen valta- ja moottoriteiden varsille. Hyvin pian myös Citymarketien ja Prismojen pyloneita alkoi ilmestyä valtateiden varsille. Suomeen rantautuneen Bauhausin tornit ovat myös näkyviä.

ABC-liikenneasema
ABC-liikenneasema

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Suomessa on alettu päästä yksinkertaisista 90-luvun ”laatikkovalomainoksista”, joissa liikkeen nimi on teipattu valokylttiin. Tilalle ovat tulleet muotoillut kuviotekstit, joissa jokainen kirjain on oma elementtinsä.

Valomainos
Valomainoksia

 

 


Think big kuten XXL

XXL

Muutama vuosi sitten katukuvaan ilmestyi XXL – jättimäinen urheilukauppa, jonka sisätiloissa kiertää kulkureitti Ikean tapaan. Jättimäisyys näkyy jo ulkona: liikettä koristaa lähes seinän korkuiset logokirjaimet.

XXL on omaksunut Think big -ajatuksen. Ensin oli Gigantti, joka kuulosti suurelta. Gigantisch on saksaksi megalomaaninen. Sekä XXL että Gigantti tulevat Norjasta.

XXL:n konsepti on hyvä ja puoleensavetävä. Siinä kaikki on tarkoituksella suurta: nimi, valomainos, liikkeen koko.

Jos siis haluat hyvän markkinointistrategian, kannattaa katsoa Norjaan. Ehkä Ruotsi on opettanut norjalaiset tekemään kansainvälisiä konsepteja.

Gigantin nimestä voisi päätellä, että kun ensin ”mega” oli suurta, giga on vielä suurempaa. Seuraavaksi suurta pitäisi olla tera. Mutta kuulostaako tera yhtä suurelta kuin mega ja giga? Ehkä se alkaa kuulostaa.

Arvattavasti tera.fi on varattu. Mutta niin on myös terantti.fi.


Brändit nokittelevat toisiaan sloganeilla

Brändit nokittelevat sloganeilla

Ensin oli Das Auto. Volkswagenin lyhyt, mutta ytimekäs slogan kuulosti arvokkaalta ja suureelliselta. Se tarkoittaa yksinkertaisesti ”auto”. Se saa ajattelemaan, että Volkswagen on autojen auto tai malliauto. Slogan on rohkea, koska se on saksaksi.

Sitten tuli Wir leben Autos. Opel vastasi Volkswagenille ”me elämme autoja”. Ehkä Opel päätti panna paremmaksi. Koska myös Opel käyttää sloganissa Auto-sanaa ja se on myös saksaksi, kyse saattaa olla nokittelusta.

Lopulta Volkswagen luopui sloganistaan, koska päästöhuijausskandaalin jälkeen se kuulosti liian ylpeältä. Ja firman piti tietysti osoittaa katumusta.

Prisman sloganiksi tuli halpuutuskampanjan myötä Hyvä mutta halpa. Lidlin sloganiksi tuli pian Laadukkaasti halpa. Suomessa on sanonta ”halpa ei voi olla hyvää” ja talousopeissa hinnalla kilpailua ja laadulla kilpailua pidetään toisensa poissulkevina strategioina. Moni brändi haluaisi olla molempia, mutta se ei voi olla mahdollista.

Ehkäpä talouden uudet strategiat ovat Prisma- ja Lidl-strategiat.

 

 


Muistatko 1990-luvun hakukoneet?

Lycos-hakukone

Kun nykyään puhutaan nettihauista, tarkoitetaan lähes yksinomaan Googlea. Mutta aina ei asia ole ollut näin. Internetin syntyvuosikymmenellä oli useita ”samanarvoisia” hakukoneita.

Niitä olivat esimerkiksi Lycos, Excite, Infoseek, Yahoo ja Altavista. Hakukonetta vaihdeltiin päivästä toiseen, kun muistissa oli, että jokin hakukone näytti hyvin tietyn aiheen hakutuloksia.

Google erottui 1990-luvun lopulla yksinkertaistetulla ulkoasulla: valkoisella pohjalla oli hakukenttä keskellä ruutua. Kaikissa muissa hakukoneissa sivu oli täynnä sisältöä jo sille tultaessa ja hakukenttä oli yläreunassa.

Googlen erilainen lähestymistapa kannatti ja se alkoi niittää suosiota. Hakukokemus oli selkeä ja pelkistetty.

Kahden vuosikymmenen tauon jälkeen googletin Lycoksen – ja kas kummaa, hakukone on edelleen paikallaan (kuva). Ja hyvin se löytää oikeat hakutulokset, ainakin kun ”googletin” Sauli Niinistön.

Googlen voi sanoa jopa hallitsevan maailmaa, koska suuri yleisö hakee kaiken Googlesta ja toimii sen mukaan, mitä Google hänelle esittää ja ehdottaa. Microsoft yrittää tuoda esille omaa Bing-hakukonettaan kaikissa omissa tuotteissaan, kuten selainten oletushakukoneena.

Aika näyttää, mureneeko Googlen ylivalta ja tuleeko kenties muunlaisia tiedon hakukäytäntöjä uusien laitteiden, medioiden ja kulutustapojen myötä.